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鸿鹄中国房产营销新模式峰会中国行——广西站

发布人:真人国际馆 来源:真人国际馆 发布时间:2020-11-19 18:57

  在全球经济受到疫情的冲击下,市场中机遇与挑战并存,对于大型房企来说,其面临的困境会比较少,而中小企业则面临着生死抉择,其需紧随发展形势,抓住窗口期为企业注入“活水”,避免因为资金断裂而被迫退出市场的局面。

  巧妇难为无米之炊,房企如何成功突破营销枷锁,是2020下半年最亟待解决的问题!

  在此大背景下,2020年7月14日,以“新时代、新环境、新模式”为主题的鸿鹄中国“房产营销新模式峰会”中国行——广西站,在广西省南宁市圆满成功举行!来自全国的房地产行业精英、新闻媒体近400人齐聚宝地,共襄盛举、共赴地产营销盛宴。

  本次峰会,由鸿鹄中国主办,旨在帮助全国中小房企解决房产库存快速去化、购房客户首付不足、购房客户车位贷款、开发企业融资困难、增加溢价及最佳拿地策略、自持物业运营策略等问题,帮助房企稳健的度过下半年。

  峰会伊始,由鸿鹄中国董事长刘鸿鹄先生,上台分享《模式赢天下》。“鸿鹄一万送十万”房产快销模式通过嫁接项目,赠送全屋家电、家具和装修材料,拎包入住,解决项目本身因价格、竞品等带来的抗性,把客户痛点变为需求点,真正解决客群抗性问题。

  从而真正实现获取目标客群的价值联想与精神认同,忽略项目本身不利因素所带来的影响,助力销售,实现逆风翻盘,破局重生!目前已在25省超300城,400+项目完成了500亿+的成交金额,超过10万用户亲身体验见证这个新营销模式。

  受新冠肺炎疫情影响,房地产销售数据急速下滑,中小开发商的融资资源、消费客群的空间被大力挤压,中小开发商的生存空间也将越来越小,在上半年普遍面临着巨大的现金流压力。

  上海同海投资咨询副总经理王玮女士,上台分享《中小开发商的困境资产盘活》,提出如何融资解困、如何提升项目溢价及自身收益等分享要点,则是完美解决了中小开发商所面临的资产困境,赢得全场的热烈掌声。

  接下来,由鸿鹄中国总经理王可女士,上台分享《鸿鹄中国一万送十万经典案例剖析》。后”疫“情时代,房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局。

  王总结合案例深入浅出的分析,分享改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。

  项目在2019年全年进行认筹,蓄客排号近200组,在2019年11月份开盘,仅成交17套。2020年春节,疫情全面爆发,全国房企陷入冰冻期,销售全面停滞。2020年3月—4月,随着疫情得到缓解,售楼处重开,完成销售22套业绩。

  2020年5月1日活动正式开始,仅仅五一5天时间,便狂销79套!每天到访客户由原来的3-5组提升到10-20组,每天来电由原来的2-3组提升到20组左右。创造首月成交量超过150套的佳绩,其月销量大于滕州市其他楼盘销量总和,成为滕州唯一爆盘项目。

  第一,项目处于竞争最激烈区域,并且顶账房冲击大,搅浑市场,客户产生抗性;第二,项目本身是工业用地属性,客户对项目产权年限抵触情绪大。第三,与竞品相比,推广爆点切入点少,推广效果差;第四,拓客渠道少,客户知晓度低。因为种种原因,每月成交不到10套。

  首月突破60套,周平均来访量直线飙升,重塑项目价值,树立品牌全新形象,不到两个月的时间,来访900组

  随后,上海同策咨询合伙人吴园梅女士,上台分享《城市生长与赋能——论综合体的突围路径》。分享要点主要以城市综合体拿地前各物业类型经济指标再恒定、研判城市土地溢价增幅、项目开发策略及实施路径研判、自持物业运营策略等为主,提供城市综合体的突围策略方案。

  最后,由鸿鹄中国董事长刘鸿鹄先生,上台分享《模式落地成功与否的深度剖析》。刘总从多个方面分析了“鸿鹄一万送十万”房产快销模式能否落地成功的关键因素,并提出如何运用模式去真正的打爆项目,实现互惠共赢,共创辉煌。

  至此,鸿鹄中国房产营销新模式峰会之广西站在与会嘉宾、地产大咖、新闻媒体的共同见证下,完美闭幕!

  新时代、新环境、新模式!鸿鹄中国将继续勇立潮头,以全新的姿态迎接新的机遇和挑战,将“鸿鹄一万送十万”房产快销模式打造成行业标杆,为广大合作伙伴们提供更加优秀的服务,为全国地产行业的良好发展贡献自己的力量。

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